Que faire si mon bien immobilier ne se vend pas ?

Vendre un bien immobilier en 2025 peut prendre plus de temps qu’avant. Hausse des taux d’intérêt, baisse du pouvoir d’achat, marchés locaux saturés… Certains propriétaires se retrouvent avec un bien qui ne se vend pas malgré des visites répétées. Que faire dans ce cas ?

Vérifier le prix de vente

La première cause d’une non-vente reste le prix. Une surestimation de 10 % peut rallonger le délai de vente de plusieurs mois.

Un notaire ou une agence peuvent fournir une estimation réaliste en fonction des références locales.

Pour un comparatif, voir aussi quel est le délai moyen pour vendre une maison ou un appartement.

Améliorer la présentation du bien

Un logement sombre, encombré ou mal présenté freine les acheteurs.

• Diagnostics obligatoires à jour.
• Photos professionnelles.
• Home staging pour valoriser l’espace.

Pour aller plus loin, voir maison difficile à vendre.

Identifier les blocages juridiques

Certains biens sont bloqués par des contraintes juridiques :

• indivision conflictuelle,
• hypothèques,
• procédures de saisie.

Dans ces cas, il est possible d’envisager une vente en urgence ou une solution patrimoniale alternative comme la vente avec faculté de rachat.

Explorer la vente avec complément de prix

Si le bien tarde à se vendre au prix souhaité, une alternative est la vente avec complément de prix.

• Le vendeur encaisse immédiatement 50 à 70 % de la valeur.
• Il reste occupant du bien temporairement.
• Le solde est perçu lors de la revente finale.

Cette formule, déposée par PraxiFinance à l’INPI, permet d’éviter une décote trop importante. Voir vente avec complément de prix : avantages et inconvénients.

La vente à terme : une autre solution

La vente à terme permet de céder le bien avec un paiement échelonné. Mais elle comporte des risques d’impayés, détaillés dans les risques d’une vente à terme.

Comparée à la vente avec complément de prix, elle est moins adaptée en cas de besoin rapide de liquidités. Voir vente à terme ou vente avec complément de prix.

Storytelling : l’exemple de Karim

Karim possédait un appartement estimé à 280 000 €. Après un an sur le marché, il n’avait reçu aucune offre sérieuse.
Plutôt que de baisser son prix de 20 %, il a choisi une vente avec complément de prix.
Résultat :

• 170 000 € encaissés immédiatement,
• occupation de son bien pendant un an,
• 90 000 € supplémentaires lors de la revente finale.

Il a ainsi évité une décote et financé ses projets.

Attention à la fiscalité

Même en cas de vente retardée, la plus-value immobilière reste imposable si le bien n’est pas la résidence principale.
Certaines ventes alternatives comme le complément de prix ou la faculté de rachat bénéficient d’une exonération si le bien vendu est la résidence principale.

Que faire si mon bien immobilier ne se vend pas : solutions et alternatives sur le marché

Quand une vente de votre logement bloque sur le marché immobilier, le vendeur doit réajuster son prix de vente au prix du marché. Une agence immobilière ou un agent immobilier peut réaliser une estimation fiable et publier des annonces immobilières pour attirer un acquéreur. Les biens immobiliers en copropriété doivent inclure diagnostics Carrez, performance énergétique et, si nécessaire, les loyers en cas d’usage locatif ou locative. La transaction immobilière suit plusieurs étapes : promesse de vente, avant-contrat ou la promesse, compromis de vente, signature du compromis, puis acte de vente et acte authentique devant notaires. Les frais de notaire, le contrat de vente, la signature de l’acte, l’offre d’achat et les conditions suspensives (rétractation, exclusivité, définitif) influencent la rapidité. En cas de blocage, vous pouvez envisager une vente d’un bien immobilier aux enchères ou aux enchères foncières. Certains acquéreurs financent leur projet immobilier avec un crédit immobilier, un prêt immobilier ou un emprunt validé par un transfert de propriété devant notaire. Entre particuliers, en SCI ou via une foncière, l’objectif reste de vendez efficacement votre maison ou appartement, que ce soit un achat immobilier, un achat d’une maison, une vente appartement ou une maison à vendre. La gestion du patrimoine immobilier, la prise en compte des plus-values et des frais d’agence restent essentielles pour bien vendre un bien immobilier en France et rassurer les acquéreurs et agents immobiliers.

FAQ

Pourquoi mon bien immobilier ne se vend pas ?
Les causes principales sont un prix trop élevé, une mauvaise présentation ou un blocage juridique.

Quelles solutions si je ne trouve pas d’acheteur ?
Réviser le prix, améliorer la présentation, ou envisager une vente avec complément de prix.

Est-il possible de vendre rapidement même en indivision ?
Oui, en cas d’accord de tous les héritiers ou via une procédure judiciaire. Voir aussi comment vendre un bien immobilier en urgence.

Quelle alternative si je veux rester dans mon logement ?
La vente avec faculté de rachat permet de conserver la faculté de redevenir propriétaire.