Mettre en vente sa maison et constater qu’elle ne trouve pas preneur est une situation frustrante. En 2025, avec des taux d’intérêt élevés et un marché immobilier ralenti, les délais s’allongent. Mais certaines maisons se vendent plus difficilement que d’autres. Pourquoi ? Et surtout, comment débloquer la situation ?
Un prix trop élevé
La cause la plus fréquente d’une maison difficile à vendre est un prix de vente au-dessus du marché.
- Une surévaluation de 10 % peut rallonger le délai de plusieurs mois.
- Les acheteurs sont mieux informés, notamment via les bases notariales.
Une présentation insuffisante
Même si le prix est juste, un logement mal présenté décourage les acheteurs.
- Photos sombres ou amateurs.
- Diagnostics techniques manquants.
- Manque de mise en valeur (home staging).
Pour approfondir, voir comment vendre sa maison rapidement en 2025.
Une localisation ou des défauts structurels
Certaines maisons se vendent mal en raison de leur emplacement (zones rurales peu attractives, nuisances sonores) ou de défauts importants (mauvais DPE, travaux lourds à prévoir).
Dans ces cas, deux solutions existent :
- accepter une décote immédiate,
- envisager une vente avec complément de prix, qui permet de préserver la valeur finale.
Blocages juridiques ou successoraux
Une indivision conflictuelle, une hypothèque ou une procédure judiciaire peuvent bloquer la vente.
Pour débloquer la situation, il est parfois nécessaire d’opter pour une vente en urgence ou une vente avec faculté de rachat.
Voir aussi que faire si mon bien immobilier ne se vend pas.
Une fiscalité mal anticipée
La crainte de la plus-value immobilière peut dissuader certains vendeurs de baisser leur prix. Pourtant, une exonération existe pour la résidence principale.
Une mauvaise anticipation fiscale bloque parfois la décision de vendre.
Storytelling : l’exemple de Marc et Claire
Marc et Claire, propriétaires d’une maison estimée à 450 000 €, ne recevaient aucune offre après 10 mois. Leur prix affiché était de 500 000 €, soit 11 % au-dessus du marché.
Avec l’aide de leur notaire, ils ont revu leur prix à 455 000 €.
En parallèle, ils ont envisagé une vente avec complément de prix : avantages et inconvénients pour éviter une nouvelle décote.
Résultat : en trois mois, la maison a trouvé preneur.
Alternatives en cas de blocage persistant
- La vente à terme, qui permet d’obtenir un paiement échelonné, mais comporte des risques. Voir les risques d’une vente à terme.
- La vente avec complément de prix et prêt senior, une solution adaptée aux propriétaires âgés.
- Le portage immobilier, proche du réméré, qui permet d’éviter une saisie.
Pourquoi ma maison est difficile à vendre : causes et solutions pour réussir sa vente
Si une vente maison prend du temps, c’est souvent parce que le prix du marché n’est pas respecté. Un agent immobilier ou une agence immobilière peut réaliser une estimation au juste prix pour attirer rapidement un acquéreur. Les biens immobiliers doivent être présentés avec des annonces immobilières claires, surtout lorsqu’il s’agit d’un projet immobilier locatif ou d’une revente entre particuliers. La mise en vente passe par une promesse de vente, un compromis de vente, puis l’acte de vente et l’acte authentique signés devant notaires. Les frais de notaire, le contrat de vente et la signature de l’acte doivent être anticipés. Pour vendre plus vite, certaines agences immobilières ou une foncière peuvent proposer une vente d’un bien immobilier aux enchères ou aux enchères publiques. Un acquéreur qui finance son achat via un crédit immobilier, un prêt immobilier ou un emprunt validé rassure le vendeur. Pour vendre efficacement, adaptez vos démarches immobilières aux attentes des acquéreurs et simplifiez le processus immo afin de vendez dans de bonnes conditions.
FAQ
Pourquoi ma maison ne trouve-t-elle pas d’acheteur ?
Souvent à cause d’un prix trop élevé, d’une mauvaise présentation ou de blocages juridiques.
Que faire si mon bien ne se vend pas malgré les visites ?
Réviser le prix, améliorer la présentation ou envisager une vente avec complément de prix.
Est-ce légal de vendre avec un prix conditionné ?
Oui, tant qu’il est déterminable, comme précisé aux articles 1591 et 1592 du Code civil.
Quelle alternative si je veux vendre vite mais sans brader ?
La vente avec complément de prix est conçue pour ça.
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