Pour vendre sa maison rapidement, ou un appartement, il faut d'abord savoir qu'une vente classique prend en moyenne plusieurs mois entre la mise en vente et la signature chez le notaire. Quand l'argent est attendu plus tôt (dettes, divorce, saisie, succession, achat d'un autre bien), il existe des solutions plus rapides. Elles n'ont pas le même coût : l'enjeu est d'obtenir les fonds vite sans céder le bien bien en dessous de sa valeur.
Combien de temps pour vendre un bien immobilier ?
Il faut estimer le bien, réaliser les diagnostics, trouver un acheteur, signer un compromis, laisser à l'acheteur le temps d'obtenir son prêt et purger les délais légaux (rétractation de l'acheteur, droit de préemption de la commune). Même avec un acheteur trouvé rapidement, il s'écoule en général deux à trois mois entre le compromis et l'acte définitif.
Solution 1 : vendre avec une décote
Baisser nettement le prix attire les acheteurs plus vite, et un acheteur sans condition de prêt raccourcit le délai. C'est simple, mais la perte est définitive : une décote de 15 % sur un bien de 500 000 € représente 75 000 €.
Solution 2 : la vente avec complément de prix
La vente avec complément de prix répond à l'urgence : vous vendez définitivement le bien à un investisseur, percevez de 42 % à 60 % de sa valeur dès la signature, puis, lorsque le bien est revendu à un acquéreur final, ce qui dépasse ce prix. Ce complément dépend des conditions du contrat et du prix de revente effectivement obtenu : il n’est pas garanti, et aucun complément n’est dû si le bien n’est pas revendu au-dessus du prix d’achat. Comptez 10 à 20 jours à Paris et 30 à 60 jours en province, pour un bien d'au moins 300 000 €. Vous obtenez les fonds rapidement, avec la possibilité de percevoir un complément si la revente le permet.
Solution 3 : la vente à réméré
Si vous voulez garder la possibilité de conserver le bien, la vente à réméré permet de le vendre à un investisseur pour 50 % à 60 % de sa valeur, de rester dans les lieux et de le racheter dans un délai de 5 ans au plus. Les fonds sont versés en 10 à 20 jours à Paris et en 30 à 60 jours en province, pour un bien d'au moins 300 000 €. À lire également : effacer une dette fiscale sans vendre.
Solution 4 : emprunter au lieu de vendre
Si l'urgence est un besoin d'argent plutôt qu'une obligation de vendre, le crédit hypothécaire permet d'emprunter jusqu'à 70 % de la valeur du bien sans le vendre, avec un accord de principe sous une semaine et des fonds débloqués en 30 à 45 jours après acceptation du dossier. En in fine, vous ne payez que les intérêts jusqu'à la vente, qui rembourse le capital. À lire également : vendre sa maison sans rembourser son prêt.
Quelle solution selon votre situation ?
- Le bien doit être vendu, l'argent est attendu vite : vente avec complément de prix.
- Vous voulez garder le bien mais ne pouvez plus emprunter : vente à réméré.
- Vous pouvez rembourser un prêt : crédit hypothécaire, qui évite de vendre.
- Aucune de ces solutions ne convient : vente avec décote, en visant un acheteur sans condition de prêt.
Si votre bien est en vente depuis longtemps sans trouver preneur, voir aussi maison qui ne se vend pas : causes et solutions. En cas de saisie, voir comment arrêter une saisie immobilière.
Vendre rapidement un bien immobilier après un héritage
Un bien reçu en héritage ne peut pas être vendu dès le lendemain du décès. Le notaire doit d'abord établir l'attestation de propriété immobilière, qui constate le transfert du bien aux héritiers. Si plusieurs héritiers sont en indivision, la vente suppose en principe l'accord de tous, ce qui allonge souvent les délais.
L'urgence vient fréquemment des droits de succession, exigibles dans un délai légal court, alors qu'une vente classique demande plusieurs mois. Deux solutions évitent de brader le bien :
- la vente avec complément de prix, si les héritiers sont d'accord pour vendre : une avance est versée dès la signature, puis un éventuel complément à la revente, selon le prix obtenu ;
- le crédit hypothécaire, si un héritier souhaite conserver le bien ou racheter la part des autres, sous réserve de revenus suffisants.
Questions fréquentes
Quel est le moyen le plus rapide d'obtenir l'argent d'un bien ?
La vente à réméré ou la vente avec complément de prix, en 10 à 20 jours à Paris. En province, comptez 30 à 60 jours, notamment en raison de la purge du droit de préemption de la commune.
Peut-on vendre rapidement sans perdre d'argent ?
La vente avec complément de prix permet de toucher une partie du prix tout de suite et, le cas échéant, un complément à la revente, au lieu d'accepter une forte décote.
Un investisseur peut-il racheter mon bien rapidement ?
Oui, mais une vente sèche à un investisseur se fait en général avec une décote importante. Comparez avec les solutions qui vous laissent une part de la plus-value.
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